Концерн Bosch приобретает крупного американского интегратора Climatec — компанию, доходы которой в прошлом году составили почти 200 миллионов долларов. Climatec специализируется на системах автоматики и безопасности зданий и сооружений.

Это первое в истории Bosch поглощение североамериканского интегратора в данном секторе рынка. Для принципиально независимых интеграторов такого рода сделки являются прямой угрозой: компания, полностью контролирующая и производство, и инсталляцию, получает весьма серьёзные рыночные преимущества. Интересно, что на протяжении более чем десяти лет Climatec являлись партнёрами Bosch на правах дилеров; кроме этого, в портфеле предложений интегратора, в частности, по профилю видеонаблюдения, присутствуют Avigilon, Axis, Milestone и Genetec. Регионом операций Climatec является юго-запад США — поэтому неудивительно, если за этим поглощением последует скупка аналогичных интеграторов в других регионах.

В заявлении по поводу сделки новые владельцы утверждают, что интегратор будет функционировать в независимом режиме, и продукция Bosch займёт лишь определённую часть спектра предложений компании в части оборудования. Логично предположить, что клиентам, остановившим выбор на продуктах Bosch, будут предоставлены определённые преференции — однако представители Bosch Security утверждают, что никаких скидок и иных мер прямого стимулирования в данном случае применяться не будет.

Означает ли это, что найден какой-то новый механизм извлечения выгод из симбиоза интегратора с производителем? В любом случае, сделка попала в зону пристального внимания профессионального сообщества, и прежде всего в Соединённых Штатах, где в настоящий момент разгорелся целый ряд рыночных баталий между крупными корпорациями. Остаётся надеяться на то, что в этой войне выиграют конечники.

Компания: Bosch